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按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，登门开展营销应注意的要点有（）。（多选题）

帮考试1年前 (2024-01-06)阅读数 1#金融经济

按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，登门开展营销应注意的要点有（）。（多选题）
A. 沟通过程中网点负责人要注意客户新的需求变化
B. 沟通过程中网点负责人要结合本行社的创新产品和业务，提出新的服务方案和合作构想
C. 网点负责人在市场定位上作战略调整，在现有已形成的客户群体和服务范围，强化自己的优势
D. 营销要具备特色化，突出他行的产品劣势以证明我社产品的优势
E. 积极开展知识营销，帮助客户分析

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